ザ・ソウルヒーリング®️ヒーラー養成講座 開発者の町田和隆です。
起業家は、単価が命
昔、ある女性占い師Ａさんの方が、個別相談に来られたときのエピソードをお話ししましょう。
私『理想の月商って、いくらくらいですか？』
Ａ『そうですね～、80万円ってところですかね～』
私『なるほど。何を、どれくらい売れば、80万円になりますか？』
Ａ『はい、１万円の鑑定料を、80人に！』
聴けば、彼女が所属する占いの館で、月間80人に１万円の鑑定料を売ってる人はいないそうです（苦笑）
私は、質問を続けました。
私『あの……40万円の占い師養成講座を、二人に売るのでは、ダメですか？』
Ａ『（驚！）そんなこと、考えもしなかったです！』
起業家、特にスモールビジネスオーナーであるヒーラーは、単価が命です。
多少、人によって意見は違いますが、だいたい30万円以上の商品を高単価と言います。
高単価と聴くと、起業初心者の方は、ビビってしまいます。
とてもそんな価格で売ることなんて無理！というマインドブロックがあるからです。
しかし、今見てきたように、ある程度の月商規模を継続してあげていきたいと思うとき、高単価といえる商品サービスを持ってなければ、それこそ、とてもそんな人数に売ることなんて無理！ってなります。
実は、考え方のポイントは、高単価＝高付加価値、と解釈をシフトすることです。
ライバルに比べて、高付加価値であれば、お客様はあなたから買います。
なぜなら、高付加価値だからです。
人は、「バカを見た」と後悔したくない生き物です。
低付加価値な商品サービスが、お客様を後悔させるのです。
ちなみに、低付加価値なのに、高価で売りつけるのは、「詐欺ビジネス」といいます。
ついでに、低付加価値なので、安価で売るのは、「ガラクタビジネス」といいます。
そして、高付加価値なのに、安価で売るのは、「自己犠牲ビジネス」といいます。
となると、残るのは、高付加価値な分、高価で買われるビジネスしか残りません。
これが「高単価ビジネス」です。
価格とは
ところで、価格とは何でしょう？
これは、商品の価値を貨幣で表したもの（出典：大辞林）
もしも、本当に価値があるのに、あなたが安価にしか設定できないとなると、それは商品サービスそのものに何か問題があるのではなくて、あなたのセルフイメージ（自分が自分にする評価）が低いのだと言えるでしょう。
となると、「高単価ビジネス」創造のためには、あなたはあなたのセルフイメージを上げる必要が、どうやらあるようだ、とわかりますね！
では、セルフイメージの上げ方は、どうしたらいいのでしょうか？
（この記事は書きかけです）
